Trendyol · Fiyatlandırma
Fiyatlandırma: satış fiyatı hesaplama
Alış fiyatı, komisyon ve kargodan hedef kâra göre satış fiyatını bulma; formdaki her alanın anlamı.
Fiyatlandırma sayfası tek bir ürün için şu soruyu cevaplar: "Bu ürünü, şu kadar kâr bırakacak şekilde kaç TL'ye satmalıyım?" Alış fiyatınızı, komisyonu, kargoyu ve Trendyol kesintilerini girersiniz; Fiyron önerilen satış fiyatını ve o fiyattaki net kârı gösterir. Tersini de yapabilirsiniz: kendi fiyatınızı yazıp kârın ne olacağına bakabilirsiniz.
Sayfa Satış → Fiyatlandırma menüsündedir. Hesap, Hesaplama Ayarları ve Kargo Tarifeleri sayfalarındaki tercihlerinizi kullanır.
Hızlı kullanım
- Ürün maliyeti (alış) alanına alış fiyatınızı yazın.
- Kâr hedefi bölümünde yöntemi ve değeri seçin (varsayılanlar Hesaplama Ayarları'ndan gelir).
- Desi ve komisyon oranını girin, KDV oranını kontrol edin.
- Fiyat oluştur'a basın.
Sağdaki sonuç kartında Önerilen satış fiyatı, Net kâr ve Toplam maliyet görünür; altında gider kalemlerinin dökümü vardır.
Girdilerden birini değiştirdiğinizde sonuç gizlenir; yeniden Fiyat oluştur'a basarak hesaplatın.
Formdaki bölümler
Ürün
| Alan | Anlamı |
|---|---|
| Ürün maliyeti (alış) | Ürünün alış fiyatı. Zorunlu. KDV dahil girilir |
| Ek maliyet | Paketleme, etiket, işçilik gibi ürün başına eklenen giderler |
| Teslimat tipi | Standart ya da Bugün kargoda. Bugün kargoda seçilirse Trendyol hizmet bedeli daha düşük uygulanır |
| Mikro ihracat | Açıkken satış KDV'si %0 olur ve satış fiyatı üzerinden %5 uluslararası hizmet bedeli kesilir |
Kâr hedefi
Üç yöntemden birini seçersiniz. Her yöntem "kârı neye göre ölçeyim?" sorusunun farklı cevabıdır:
| Yöntem | Girilen değer | Örnek |
|---|---|---|
| Kâr oranı (%) | Kâr ÷ ürün maliyeti | %50: 100 ₺ alış fiyatına 50 ₺ kâr |
| Kâr marjı (%) | Kâr ÷ satış fiyatı | %20: satış fiyatının beşte biri kâr |
| Kâr tutarı (₺) | Ürün başına sabit tutar | 80 ₺ kâr |
Üç yöntemin farkları ve ekranda neden "tam %20" görünmeyebileceği Kâr nasıl hesaplanır? makalesinde anlatılıyor.
Kargo
| Alan | Anlamı |
|---|---|
| Kargoyu alıcı öder | Açıkken kargo ücreti maliyete eklenmez (satış fiyatına da yansıtılmaz) |
| Desi | Ürünün desisi. Kargo ücreti tarifeden bu desiye göre bulunur. Manuel ücret girdiyseniz zorunlu değil |
| Kargo ücreti (manuel) | Doldurursanız tarife yerine bu ücret kullanılır |
| Kargo tarifesi | Hesapta hangi tarifenin kullanıldığını gösterir; birden fazla tarifeniz varsa buradan önizleyebilir ve etkinleştirebilirsiniz |
Hesapta kullanılan kargo firması, Hesaplama Ayarları → Kargo ve teslimat bölümündeki varsayılan kargo firmasıdır. Tarifeniz o firmayı içermiyorsa listedeki ilk firma kullanılır. Desi kesirliyse (ör. 2,3) bir üst tam desi üzerinden ücretlendirilir.
KDV ve komisyon
| Alan | Anlamı |
|---|---|
| KDV oranı | Ürünün KDV oranı. Hazır seçenekler: %20, %10, %1, %0 |
| Komisyon oranı | Ürünün Trendyol kategori komisyonu (ör. %15, %18, %21). Boş bırakırsanız komisyon %0 sayılır ve kâr olduğundan yüksek çıkar; mutlaka doldurun |
Kesintiler
Hesaba katılacak Trendyol kesintilerini açıp kapatırsınız:
| Anahtar | Etkisi |
|---|---|
| Hizmet bedeli | Trendyol'un gönderi başına platform hizmet bedeli (standart ya da bugün kargoda) |
| Uluslararası hizmet bedeli | Yalnızca mikro ihracat açıkken |
| Stopaj | Satıştan düşülen %1 stopaj |
| Net ödenecek KDV | Satış KDV'si ile indirilecek KDV'lerin farkını kâr hesabına dahil eder |
Varsayılan olarak hepsi açıktır; Trendyol'da gerçekte karşılaşacağınız kesintilerle uyumlu en doğru kâr bu şekilde çıkar.
Sonuç kartı
| Öğe | Anlamı |
|---|---|
| Önerilen satış fiyatı | Kâr hedefinizi sağlayan KDV dahil satış fiyatı. Yuvarlama açıksa son hane 9 yapılır; "Yuvarlamadan önce" fiyat yanında yazar |
| Net kâr | Bu fiyatta tüm giderler düşüldükten sonra kalan tutar |
| Toplam maliyet | Alış + ek maliyet + kargo + hizmet bedeli (+ kontör) |
| Taslak satış fiyatı | Kendi fiyatınızı yazarsanız kâr o fiyata göre yeniden hesaplanır; "Önerilen" fiyat yanında görünür |
| Taslağa ürün olarak ekle | Hesabı Toplu analiz taslaklarına tek ürün olarak ekler |
Altındaki döküm kalem kalem komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj, net ödenecek KDV, ek maliyet ve e-fatura kontörünü ve kâr oranını (hangi tabana göre olduğu yazar) gösterir.
Mikro ihracat karşılaştırması
Sonuçta ayrıca, aynı ürünün mikro ihracat açık/kapalı halinin farkı gösterilir: satış fiyatı farkı ve net kâr farkı. Mikro ihracatta ek kesinti vardır ama satış KDV'si %0 olur; hangisinin size daha kârlı olduğunu görürsünüz.
Hesap yapılamadığında
Sonuç kartının üstünde bir uyarı etiketi ve nedeni çıkar:
| Etiket | Anlamı ve çözümü |
|---|---|
| Kargo eksik | Bu desi için kargo fiyatı bulunamadı. Kargo ücretini manuel girin ya da "Kargoyu alıcı öder"i açın; kalıcı çözüm için Kargo Tarifeleri'ne o desiyi ekleyin |
| Oranlar hatalı | Komisyon, KDV ve kesintiler satış fiyatının tamamını aşıyor. Komisyon ve KDV oranlarını kontrol edin |
| Marj geçersiz | Kâr marjı 0'dan büyük olmalı. Başa baş fiyat için Kâr tutarı yöntemine 0 girin |
| Marj çok yüksek | Bu kâr marjı komisyon ve KDV ile birlikte satış fiyatının tamamını aşıyor. Daha düşük bir marj girin |
| Fiyat eksik | Taslak satış fiyatı alanı gerekli bir yerde boş; fiyat yazın |
İpuçları
- Gerçek bir ürün için hesaplıyorsanız alış fiyatı ve desiyi Ürünler sayfasından girin; tüm ürünleri aynı anda görmek için Kâr Marjı Listesi daha uygundur.
- Komisyon kampanyaya göre değişiyorsa Promosyon analizi sayfalarını kullanın; her kademede kârı karşılaştırır.
- Fiyatlandırma tek ürün içindir; çok ürünü birlikte karşılaştırmak için Toplu analiz.