Trendyol · Satış
Stok Analizi
Stok bitiş tahmini, sipariş önerisi, stoğu biten ama satan ürünler, ölü stok ve zararsız indirim oranı.
Stok Analizi, satış hızınıza bakarak hangi ürünün ne zaman tükeneceğini, ne kadar sipariş vermeniz gerektiğini ve hangi stoğun satılmadan sermayenizi bağladığını gösterir.
Sayfa Satış → Stok Analizi menüsündedir.
Nasıl hesaplanır?
- Satış hızı: son 30 günde satılan adet ÷ gün sayısı (iptal edilen siparişler sayılmaz). Sipariş geçmişiniz 30 günden kısaysa geçmiş uzunluğuna (en az 7 gün) bölünür.
- Stok: ürün kaydındaki Trendyol stoğu (ürün senkronuyla 6 saatte bir güncellenir).
- Stok yeter (gün): stok ÷ satış hızı. Bitiş tarihi bugüne bu kadar gün eklenerek bulunur.
9000 ve üzeri stok "sınırsız" sayılır. Çok satıcı 9999 ya da 10000 gibi bir değer girerek stok takibini bırakır. Bu ürünler tahmine ve sermaye hesabına girmez; sayfada kaç tane olduğu bilgi olarak yazar.
Durumlar
| Durum | Koşul |
|---|---|
| Tükeniyor | Stok var, satış hızıyla tedarik süresinden önce biter |
| Stok bitti, satıyordu | Stok 0 ama son 30 günde satış var; her gün satış kaçıyor |
| Ölü stok | Stok var ama 60 gündür satış yok |
| Aşırı stok | Satış hızıyla 180 günden fazla yeter |
| Yeterli | Stok var ve tedarik süresinden uzun yeter |
| Satış yok | Satış da stok da yok (ya da ölü stok için yeterli sipariş geçmişi yok) |
| Stok takibi yok | Stok 9000 ve üzeri |
Ölü stok için en az 60 günlük sipariş geçmişi gerekir. Geçmişiniz kısaysa satışı olmayan ürünler ölü stok sayılmaz ve sayfada bu konuda bir uyarı görünür.
Tedarik süresi
Sayfadaki Tedarik süresi seçimi (7, 14, 21 ya da 30 gün; varsayılan 14) "Tükeniyor" eşiğini ve sipariş önerisini belirler: ürününüzü sipariş ettikten kaç gün sonra elinize geçiyorsa onu seçin.
Kutular
| Kutu | Anlamı |
|---|---|
| Tükeniyor | Tedarik süresinden önce bitecek ürün sayısı |
| Stok bitti, satıyordu | Stoğu bitmiş ama satan ürün sayısı; altında günlük kaçan ciro (satış hızı × fiyat) |
| Ölü stok | Ölü stoktaki ürün sayısı; altında bağlı sermaye |
| Stoktaki sermaye | Stok adedi × alış fiyatı toplamı (stok takibi yapılan ürünler) |
Tablo
| Sütun | Anlamı |
|---|---|
| Ürün, Durum | Ürün ve yukarıdaki durum |
| Stok | Mevcut stok ("Sınırsız" stok takibi olmayanlarda) |
| 30 gün satış | Son 30 günde satılan adet |
| Hız (adet/gün) | Satış hızı |
| Stok yeter | Kaç gün yeteceği ve bitiş tarihi |
| Önerilen sipariş | Tükeniyor ve biten ürünlerde: tedarik süresi + 30 gün yetecek kadar adet (mevcut stok düşülmüş). Stoğu bitenlerde yanında "Günde ~X ₺ kaçıyor" |
| Bağlı sermaye | Stok × alış fiyatı |
| Zararsız indirim | Ölü ve aşırı stokta, zarar etmeden yapabileceğiniz en yüksek indirim yüzdesi. Altına inerseniz satış zarara döner. Yanında son satış tarihi |
Varsayılan sıralama stok yeter sütununa göre küçükten büyüğedir (önce en acil olanlar).
Süzme
Arama (ad, barkod, model) ve Durum süzgeci:
- İlgilenilecekler (varsayılan): tükeniyor, stoğu bitti satıyordu, ölü stok, aşırı stok.
- Tümü ve her durum ayrı ayrı.
Excel'i indir süzülmüş listeyi dosya olarak verir.
Önerilen sipariş nasıl bulunur?
önerilen adet = satış hızı × (tedarik süresi + 30 gün) − mevcut stok
Örnek: günde 2 adet satıyorsunuz, stok 10, tedarik süresi 14 gün: 2 × (14 + 30) − 10 = 78 adet.
Bu bir öneridir: kampanya, sezon ve fiyat değişimlerini bilemez. Satış hızınız mevsimsel dalgalanıyorsa yorumlayarak kullanın.
Zararsız indirim nasıl bulunur?
Ürünün net kârını 0 yapan satış fiyatı (başa baş fiyat) hesaplanır; mevcut TSF ile arasındaki fark yüzde olarak gösterilir. Örnek: TSF 500 ₺, başa baş fiyat 300 ₺ ise zararsız indirim %40'tır. Bu tutarı kampanya ya da indirim planlarken alt sınır olarak kullanın; kârlı satmak istiyorsanız bunun altında kalın.
Ölü stokla ne yapılır?
- İndirim: zararsız indirim oranının içinde bir indirimle sermayeyi çözün (nakit çevrimi, kâr değil).
- Paket / çapraz satış: çok satan ürünle birlikte sunun.
- Listeyi gözden geçirin: başlık, görsel, kategori ve fiyat rakiplere göre nerede? Buybox sayfası rakip fiyatları gösterir.
Sık sorular
Stokları yeniledim ama sayfa değişmedi. Stok Trendyol'dan ürün senkronuyla gelir (6 saatte bir). Hemen almak için bağlantı sayfasında ürün senkronunu çalıştırın.
Satış hızı neden küçük çıktı? İptal edilen siparişler sayılmaz ve son 30 gün baz alınır. Yeni eklenen bir ürünün hızı da kısa geçmişe göre hesaplandığı için dalgalı olabilir.
Neden stok kolonu "Sınırsız"? Stok 9000 ve üzeri girilmiş; Fiyron bunu "stok takibi yok" sayar.