Trendyol · Fiyatlandırma
Kâr nasıl hesaplanır?
Fiyron'un net kâr formülü, üç kâr yöntemi ve sipariş kârının (kargo, iade, hizmet bedeli) hesabı; örneklerle.
Fiyron'da iki ayrı hesap vardır ve ikisi aynı motoru kullanır:
- Fiyat hesabı: "Şu kârı bırakacak satış fiyatı kaç olmalı?" (Fiyatlandırma, Toplu analiz, Kâr Marjı Listesi'ndeki toplu fiyat).
- Gerçekleşen kâr: "Bu satıştan gerçekte ne kadar kazandım?" (Siparişler, Raporlar, Mağaza özeti).
Bu makale önce tek bir satışın net kârını, sonra üç kâr yöntemini, en sonda da gerçekleşen sipariş kârındaki farkları anlatır.
Net kâr formülü
Satış fiyatı KDV dahil brüt fiyattır (müşterinin ödediği). Net kâr:
net kâr = satış fiyatı
− toplam maliyet
− komisyon
− ödenecek (net) KDV
− stopaj
− uluslararası hizmet bedeli (yalnız mikro ihracat)
Toplam maliyet
toplam maliyet = alış fiyatı + ek maliyet + kargo + hizmet bedeli (KDV dahil) + e-fatura kontörü
| Kalem | Nasıl bulunur |
|---|---|
| Alış fiyatı | Ürünün alış fiyatı (KDV dahil) |
| Ek maliyet | Paketleme, etiket gibi girdiğiniz tutar |
| Kargo | Desiye göre tarifeden (KDV dahil) ya da girdiğiniz manuel tutar. Alıcı öderse 0 |
| Hizmet bedeli | Standart teslimatta 10,99 ₺ + KDV = 13,19 ₺; bugün kargoda 6,99 ₺ + KDV = 8,39 ₺ |
| E-fatura kontörü | Hesaplama Ayarları'nda tanımladıysanız 1 kontör (KDV dahil) |
Komisyon
komisyon = satış fiyatı × komisyon oranı
Komisyon oranı ürünün Trendyol kategori komisyonudur. Eksikse %0 sayılır ve kâr olduğundan yüksek çıkar.
Ödenecek (net) KDV
Satıştan doğan KDV'den, ödediğiniz giderlerin KDV'si (indirilecek KDV) düşülür:
satış KDV'si = satış fiyatı × oran ÷ (1 + oran)
indirilecek KDV = alış KDV'si + kargo KDV'si + komisyon KDV'si + hizmet bedeli KDV'si + kontör KDV'si
ödenecek KDV = satış KDV'si − indirilecek KDV
Her kalemin KDV'si "KDV dahil tutardan KDV ayrıştırma" ile bulunur (tutar × oran ÷ (1 + oran)). Kargo, komisyon ve hizmet bedeli için %20 alınır; alış KDV'si ürünün KDV oranıdır. Mikro ihracatta satış KDV'si %0'dır.
Stopaj
stopaj = (satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı)) × %1
Örnek
Alış 100 ₺, kargo 100 ₺, KDV %20, komisyon %20, standart teslimat, satış fiyatı 400 ₺:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 400,00 ₺ |
| Alış + kargo + hizmet bedeli (13,19) = toplam maliyet | −213,19 ₺ |
| Komisyon (400 × %20) | −80,00 ₺ |
| Satış KDV'si | 66,67 ₺ |
| İndirilecek KDV: alış 16,67 + kargo 16,67 + komisyon 13,33 + hizmet bedeli 2,20 | −48,87 ₺ |
| Ödenecek KDV (66,67 − 48,87) | −17,80 ₺ |
| Stopaj (400 ÷ 1,2 × %1) | −3,33 ₺ |
| Net kâr | 85,68 ₺ |
Net marj %21,42 (85,68 ÷ 400); kâr oranı: ürün maliyetine göre %85,68, toplam maliyete göre %40,19.
Üç kâr yöntemi
Fiyat hesabında hedefi üç şekilde verebilirsiniz. Aynı ürün için (alış 100, kargo 100, komisyon %20, KDV %20):
| Yöntem | Girdi | Önerilen fiyat | Net kâr | Net marj |
|---|---|---|---|---|
| Kâr oranı (kâr ÷ ürün maliyeti) | %50 | 345,81 ₺ | 50,00 ₺ | %14,46 |
| Kâr marjı (kâr ÷ satış fiyatı) | %20 | 491,97 ₺ | 94,29 ₺ | %19,17 |
| Kâr tutarı | 80 ₺ | 462,93 ₺ | 76,14 ₺ | %16,45 |
Neden ekrandaki net kâr hedefimden biraz düşük?
- Kâr oranı yöntemi stopajı da hesaba katar: %50 dediğinizde net kâr tam olarak alış fiyatının %50'si (50 ₺) çıkar.
- Kâr marjı ve Kâr tutarı yöntemleri hedefi stopajdan önce uygular; stopaj sonradan düşüldüğü için sonuçta gösterilen net kâr, hedefin stopaj kadar (yaklaşık satışın KDV hariç %1'i) altında kalır. Yukarıdaki örnekte %20 marj hedefi %19,17, 80 ₺ hedefi 76,14 ₺ olarak görünür.
- Yuvarlama açıksa fiyat 9'a yuvarlandığı için bir miktar daha oynar.
Tam hedefi tutturmak istiyorsanız Kâr oranı yöntemini ya da Kâr Marjı Listesi'ndeki toplu fiyat belirlemeyi kullanın: orada hedefiniz stopaj dahil net kâr üzerinden hesaplanır ve geri hesapta aynen tutar.
Gerçekleşen sipariş kârı
Siparişler, Raporlar ve Mağaza özeti gerçek veriyle aynı formülü kullanır; farkları şunlardır:
| Kalem | Gerçekleşen kârda |
|---|---|
| Satış geliri | Satıcı geliri: indirimler düşülür. Trendyol'un karşıladığı indirim satıcıdan düşülmez (size geri ödenir) |
| Komisyon | Siparişteki gerçek komisyon oranı (ürünün güncel oranı değil, o sipariş anındaki) |
| Kargo | Kargo faturası kesildiyse gerçek tutar; kesilmediyse (yaklaşık 30 gün) Trendyol'un faturaladığı desi ve tarifeden tahmin. Tahmin edilen kalemlerde "tahmini" etiketi görünür |
| Hizmet bedeli | Cari hesaptaki hizmet bedeli faturalarından hesaplanan gerçek ortalama (gönderi başına); yeterli veri yoksa 13,19 ₺ |
| Çok ürünlü paket | Kargo, hizmet bedeli ve kontör satırlara gelir payıyla dağıtılır |
| Alış fiyatı, desi | Ürün kaydından; eksikse o siparişin kârı hesaplanamaz |
| Reklam | Siparişe dahil değil; döneme ait olduğu için ayrı gösterilir (reklam sonrası net kâr) |
İadeler
Kabul edilmiş (Accepted) iadeler kârdan şöyle düşer:
- İade edilen adedin satışı, ürün maliyeti, komisyonu, stopajı ve satış KDV'si geri alınır (ürün stoğa döner, komisyon iade edilir).
- Gidiş kargosu, hizmet bedeli ve kontör boşa gitmiş olarak giderde kalır.
- İade kargosu (faturadaki gerçek tutar) gidere eklenir.
Böylece iade edilen bir satış çoğunlukla küçük bir zarar yazar: kargo ve hizmet bedelinin kaybı.
Mikro ihracat
Mikro ihracat açıksa satış KDV'si %0 olur ve satış fiyatı üzerinden %5 uluslararası hizmet bedeli kesilir. Fiyatlandırma sayfası aynı ürünün iki durumdaki farkını yan yana gösterir.
Fiyron'un kârı Trendyol hakedişiyle neden aynı değil?
Fiyron kârı satış bazında ekonomik kârdır: o satışa bağlı tüm maliyetleri satışın kendisine yazar. Trendyol hakedişi ise ödeme zamanlamasını, kesilen faturaları, erken ödeme gibi kesintileri ve önceki dönem düzeltmelerini içerir. İkisinin toplamı bir dönemde yaklaşık yakınsar ama kalem kalem eşleşmez. Cari hesap kesintileri (reklam, tazmin, ceza, erken ödeme) Mağaza özeti'nde gider kalemleri altında ayrıca görünür.
Sık sorular
Kâr marjını %20 girdim ama sonuç %19,17 çıktı. Yukarıdaki "Neden hedefimden düşük?" bölümü: stopaj hedefin sonrasında düşülüyor.
Aynı siparişin kârı bir ay sonra değişti. Normal: kargo faturası kesildiğinde tahmin gerçek tutarla değişir. Hizmet bedeli ortalaması da yeni faturalarla güncellenir.
Bir siparişin kârı "hesaplanamadı" görünüyor. Alış fiyatı ya da desi eksik; Ürünler sayfasında girin. Mağaza özeti'ndeki "kârı hesaplanamıyor" kartı bu ürünleri listeler.